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旋转接头营销模式特点分析和注意事项

发布时间:2019-12-11 07:52:41 点击次数:19

   旋转接头市场营销模式发生了些许的变化,这对于旋转接头来说是好事也存在挑战和适应,从事旋转接头加工的企业数量是非常巨大的,这也正说明了这一块的市场份额是相当诱人。

   旋转接头产业是一个庞大的产业群体,在国民经济建设中发挥着重要的作用。全国旋转接头加工制造企业不低于200家,从事旋转接头商贸活动人员超过30000人。顺应现代市场的变化,旋转接头行业也在与时俱进,随着电商市场的覆盖率增大,旋转接头行业也在尝试进军电商市场,扩大市场的占有率,跟紧市场和消费者的需求和购物习惯。

   由于其发展前景广阔、市场利润诱人,目前成了诸多企业投资时力争的香饽饽。旋转接头行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化,一般情况下,旋转接头行业营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。

一、交易对象:行业性用户为主。

   旋转接头行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与企业购买行为,因此,我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业用户为特征,投入再生产的生产性投资;

二、产品结构:技术相对专业化。

   旋转接头行业一般属于系统集成的专业化产品,无论是工程机械,还是中央空调等,产品的专业化水平一般都非常之高,产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高;

三、营销模式:直销为主,渠道为辅。

   因为产品结构技术含量相对较高,而国内的大部分经销商起家靠市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能,大部分渠道中的分销商充当大销售人员,与终端用户搞商务为主,涉及专业的方案与技术交流,基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定,就必须重视直销。知名营销专家认为,旋转接头行业营销模式应该以终端用户为龙头,以项目定单为目的,以厂家引导渠道为发展方向。

四、差异化营销:服务为特色。

  由于是集团性购买,并且旋转接头行业技术比较成熟,因此,现代旋转接头行业销售更多是以服务作为核心武器,通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本,国产,德国的技术性设备,在技术的精密型上,国产设备与西方国家还是有一定的差距,而实际上,我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2017年,我们曾经购买过日本一套CNC设备,从我们购买设备开始,日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务,不仅如此,日本公司还开展了一系列人性化服务。

五、营销方式:关系营销为升华。

   在旋转接头行业营销过程中,产品同质化现象比较普遍,就算国外产品存在一定技术与品质的差异,但是基本上都能满足用户的需求,更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以,往往营销中,产品差异化不是非常的明显,关键就是搞定关键人物,搞好关系营销,建立信任,达成销售行为。

六、价格体系:宏观环境的影响大。

   旋转接头行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大,如石油原材料价格上涨,必然影响其下游的氯碱产品价格上涨,而钢材材料的价格变化,也直接影响着旋转接头产品市场价格走势,因此,旋转接头行业价格对宏观环境非常敏感,任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在旋转接头价格上有所反应。

七、营销传播:注重品牌的美誉度:

   旋转接头行业营销传播一般不会像快速消费品一样,铺天盖地打广告,这种只是提高认知度有必要的,但是,如果没有美誉度是比较空的。旋转接头行业的广告传播有三种形式。

其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过展会、客户拜访等形式出现,然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。

   其二是媒体性传播。旋转接头行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体,如钢铁资讯,华印等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台,因此,很多专业性媒体广告十分稳定,并且相对竞争也不是十分激烈,但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量,其受市场影响也比较下。

   其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现,由于对于旋转接头行业品牌来说,企业品牌代表了产品形象,因此,随着市场竞争的加剧,不少旋转接头行业企业在新产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品质。

   在竞争激烈的市场环境下,旋转接头生产厂家为了追求企业的生存,也在不断地改变企业的发展思路,顺应市场的发展,转换营销模式。

   据悉,目前全国的诸多旋转接头厂家都已加入到电子商务圈。不过相对来说,企业完全独立实施电商计划还是存在一定的难度,在人力、资源、技术方面都还存在瓶颈。旋转接头企业可以根据自身企业的实力,选择适合自己的方式,对接电商。首先,可以借助相关企业的网络营销培训,结合旋转接头行业的特点,整合各种网络营销资源,更好地了解旋转接头行业电商领域的发展模式。